Verkaufsleiter/in (m/w/d) North Rhine-Westphalia Germany

Das Unternehmen

Bata wurde 1894 in der Tschechischen Republik gegründet und war einer der ersten Hersteller, der Schuhe in der ganzen Welt verkaufte. Bereits in den 1930er Jahren war das Unternehmen in der Schweiz, Deutschland, England, Frankreich, Jugoslawien, Polen, Indien und den Niederlanden aktiv. Diese Expansion setzte sich fort, und in den 1960er Jahren arbeiteten 42.000 Mitarbeiter in einem der Tausenden von Bata-Geschäften oder zahlreichen Fabriken.

Die Grundlage für diesen Erfolg war unser kontinuierliches Engagement für Forschung und Entwicklung. Bata Industrials wurde in den 1970er Jahren in Best, Niederlande, als Teil der Bata Shoe Organization gegründet, mit Hauptsitz in Lausanne, Schweiz. Das Unternehmen Bata Industrials wurde als Antwort auf eine spezifische Nachfrage des Marktes nach Schuhen für professionelle Anwender gegründet. Seitdem hat sich Bata Industrials zu einem Designer, Hersteller und Vermarkter von Sicherheitsschuhen, Socken und Einlegesohlen entwickelt und richtet sich damit ausschließlich an den professionellen Endverbrauchermarkt.

Heute ist Bata Industrials einer der weltweit größten Hersteller von Sicherheitsschuhen und der einzige, der wirklich ein Global Player ist. In Europa ist das Unternehmen für Kollektionen wie Nova, Traxx und die kürzlich eingeführten Kollektionen Radiance und Mammoet bekannt. Mit Niederlassungen in den Niederlanden, Chile, Mexiko, Südafrika, Kenia, Indien, China, Singapur, Indonesien, Malaysia, Australien und Neuseeland bedient Bata Industrials Kundenmärkte auf praktisch allen Kontinenten. Durch die globale Präsenz ist Bata Industrials in der Lage, auf die meisten Trends und Entwicklungen auf dem Markt für persönliche Schutzausrüstung zu reagieren.

Bata Industrials bietet Produkte und Dienstleistungen von höchster Qualität, die die Gesundheit der Füße der Kunden verbessern und schützen. Bata Industrials ist der Innovator und der Motor der Branche.

Zweck der Funktion

In den letzten drei Jahren hat sich Bata Industrials neu erfunden. Vision, Mission und Strategie wurden neu definiert und die Marke wurde komplett neu positioniert. Neue, moderne Kollektionen werden schnell auf den Markt gebracht und durch Marketingmaßnahmen unterstützt. In diesem Jahr hat das Unternehmen mit voller Aufmerksamkeit des Management-Teams eine digitale Transformation eingeleitet, mit dem Ziel, den Kunden zu dienen und die Wachstumsambitionen von Bata Industrials sowohl in indirekten als auch in direkten Kanälen zu realisieren. Teil dieser Ambition ist es, die Beziehung zu unseren derzeitigen Händler zu managen, unsere Präsenz im indirekten Kanal auszubauen, um unser Geschäft zu vergrößern, und die Händler beim direkten Umgang mit den Endkunden zu unterstützen. Im Rahmen dieses Prozesses suchen wir einen erfahrenen Verkaufsleiter, der uns bei der Verwaltung des Volumenwachstums in Deutschland unterstützen wird.

Sie werden dafür sorgen, dass die ehrgeizigen Wachstumsziele im Rahmen der etablierten Zusammenarbeit mit anderen Teams wie Vertrieb, Supply Chain, Produktion, Einkauf und Marketing erreicht werden. Sie wissen, dass Zusammenarbeit die Grundlage für Erfolg ist. Wir suchen jemanden, der Herausforderungen liebt und ein Profi in seinem Job ist. Als Verkaufsleiter fühlen Sie sich mit dieser Verantwortung wohl und liefern hervorragende Ergebnisse.

Mit wem arbeiten Sie zusammen?

In Ihrer Rolle als Verkaufsleiter arbeiten Sie eng mit internen Stakeholdern wie Vertrieb, Kundenservice, Supply Chain, Produktion, Einkauf, Finanzen und Marketing in der Hauptgeschäftsstelle in Best, Niederlande, zusammen.

Hauptverantwortlichkeiten und Kerntätigkeiten

• Förderung des Wachstums des Händlergeschäfts mit Schwerpunkt auf der Erreichung aller Ziele
• Erstellung eines jährlichen Strategieplans für die Marktentwicklung unter Verwendung verfügbarer Marketing- und Verkaufsdaten zur Analyse des zugewiesenen Gebiets.
• Erstellung und Entwicklung eines Kontenplans für Schlüsselkunden
• Aushandeln und Abschließen von Verträgen mit potenziellen Kunden
• Aufrechterhaltung einer soliden Beziehung auf Führungskräfte-Ebene innerhalb Ihres Kundenstamms
• Verwalten und Erweitern bestehender Verträge und Anlegen neuer Verträge in Ihrer Region
• Überwachung der Leistung bestehender Kunden und Entwicklung von Strategien zur Verbesserung der Leistung und zur Steigerung des Marktanteils
• Information bestehender und (noch wichtiger) potenzieller Kunden über das Portfolio und den Mehrwert von Bata Industrial durch Präsentationen und Verkaufsgespräche.
• Co-Selling mit Wiederverkäufern an Endverbraucher (große Geschäfte).
• Entwicklung des Geschäfts in der zugeteilten Region innerhalb Deutschlands.
• Bewertung neuer Marketing- und Verkaufsmöglichkeiten sowie Präsentation dieser Einschätzungen gegenüber der jeweiligen Geschäftsleitung
• Initiierung interner Entwicklungen, um die Organisation in Bezug auf das Portfolio und die Prozesse in Bezug auf Wiederverkäufer auf die nächste Stufe zu bringen.
• Durchführung von Analysen, Beobachtung von Trends und Entwicklungen und Berichterstattung darüber
• Verantwortung für die Kundenzufriedenheit, Bearbeitung von Beschwerden, Kommunikation von Problemen wie Lieferverzögerungen, Einführung neuer Produkte usw.
• Besuch und Teilnahme an Tagungen / Ausstellungen / Veranstaltungen / Hausmessen , technischen Seminaren usw.

Fähigkeiten und Erfahrungen

• Analytisches Denken
• Proaktiv, unternehmerisch und ergebnisorientiert
• Sie haben eine marktorientierte und kundenorientierte Denkweise
• Teamplayer, der inspiriert
• Sie sind es gewohnt, in einer Matrixorganisation mit kurzen Wegen zu den wichtigsten Interessengruppen zu arbeiten
• Digital versiert
• Sie fühlen sich in einer sachlichen, nicht-hierarchischen Unternehmen wohl
• Guter Sinn für Humor
• Gute Umgangsformen und Verhandlungsgeschick

Qualifizierungen

• Fundierte kaufmännische Ausbildung und oder vergleichbares Studium
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer indirekten Verkaufsfunktion
• Fließend in Deutsch und Englisch (vorzugsweise)
• Erfahrung und/oder Affinität zur Schuhbranche ist ein Plus

Wir bieten

• Wir bieten Ihnen einen zukunftssicheren Arbeitsplatz in einem wachsenden Unternehmen
• Ein dynamisches Team mit abwechslungsreichen Aufgaben
• Eine Position, die an den Sales Director Europe direkt berichtet
• Ein marktgerechtes Paket an Arbeitsbedingungen
• Teil einer familiären Teamkultur mit hoch engagierten Mitarbeitern
• Neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung innerhalb Europas